不動産の売却は、センチュリー21クオリアにお任せください

伊藤忠商事の創業者・初代伊藤忠兵衛、近江江商人の経営哲学のひとつとして「三方よし」が広く知られています。「商売において売り手と買い手が満足するのは当然のこと、社会に貢献できてこそよい商売といえる」という考え方があります。

三方良しとは？

一般的には、複数の会社が協力して売主様・買主様双方の仲介を行ないますが、利益相反の関係にある〝高く売りたい売主様〟と〝安く買いたい買主様〟の間にいる仲介会社の立場には矛盾が生じ、いずれかに不都合な状況で取引を行なわれるように思われています。実際はどうでしょうか！！ 離婚協議を終えた夫婦のように、売主様と買主様は、「互いに憎しみ合い、契約の場で顔も見たくない」などということはありません。例えるなら、久しぶりの友人に再会した時のように和やかに取引は進みます。

当社はその笑顔の下で、執り行われる不動産仲介会社のダークな部分を問題視しているのです。

一つの不動産会社が売主様、買主様の双方から仲介手数料を頂くことが不動産仲介会社にとって最も効率良く利益を生み出すことになります。俗な言い方をしますが「おいしい取引」ということです。

不動産業界においては売主様だけ、または買主様だけを担当する取引を片手と表現し、売主様と買主様の両方から仲介手数料をもらう事を「両手」と表現します。
賢明な方ならお気付きになられたと思いますが、不動産仲介会社にとって効率が良いこの「両手仲介」をするために、売主様に詭弁を弄して売主様にプレゼンテーションを行います。
もうお分かりですね。いたってシンプル、両手仲介では不動産仲介会社が受け取る事が出来るコミッション（仲介手数料）が2倍になるからです。1+1＝2、小学校1年生の算数で一番最初に習うことです。一般的な不動産仲介会社はこの両手仲介を最優先に考えて、自らの利益のみを追求するビジネスを展開しています。

大手不動産仲介会社による「囲い込み」は過去に何度も問題になっていますが、一向に改善される気配はありません。

さらに「ダブル両手」取引についても触れざるを得ません。
本来なら売主様より頂戴する仲介手数料は「3％+6万円」です。ではなぜ会社によっては5％を超過する仲介手数料率を叩き出すことができるのでしょうか。不思議に思われませんか？

「囲い込み」だけでも十分に悪質ですが「囲い込み」による両手問題など、かわいいと思えるほどの、不動産仲介会社にとって最も収益が上がる仕組みをご説明しましょう。

不動産を仲介した場合、売主様側の不動産仲介会社は売主様より既定の仲介手数料（物件価格の３％+6万円）をいただきます。
これを「片手取引」と呼びます。加えて売主様から売却を依頼されて不動産仲介会社は自分で買主を見つける。そして買主様から仲介手数料をいただくことができます。
これを「両手取引」と呼ぶことはご説明させていただいた通りです。

ではその「両手取引」の買主様が、最初から買取転売を目的とした場合、不動産仲介会社はまず買取転売業者に「両手仲介」して、新たなエンドユーザーにもう一度、両手仲介をする。このスキームで両手仲介を2件、「ダブル仲介取引」の完成です。

ではなぜその買取転売業者は、その不動産仲介会社に「両手仲介」を頼む必要があるのでしょうか？そのメリットは何なのでしょうか？
そもそも買取転売業者と不動産仲介会社はグルなんです。買取転売業者は物件を見付けてもらって、再販売まで労力ゼロで利益が出るので「ダブル仲介手数料」くらい払っても、十分、割に合います。ではなぜそんなに利益が出るのでしょうか？

「売主様」が安く売るからです。

当社が加盟している世界最大の不動産ネットワーク「CENTURY21」 はアメリカを発祥とする世界最大の不動産ネットワークです。世界で最先端の不動産取引を行っているアメリカでは仲介手数料はどうなっているのかご存じですか。不動産の先進国と云われるアメリカの不動産仲介会社のシステムがどうなっているかについて、ご紹介をさせていただきたいと思います。

実はアメリカの場合も仲介手数料は6％ほどと、日本と同程度の仲介手数料が不動産会社へ支払われているのですが、日本と違うのは、これらは全て売主様が「全額負担（物件価格６％）」するシステムとなっており、買主様が仲介手数料を支払う必要がないことが一般的となっております。

この負担について多くのアメリカの売主様は、販売価格に上乗せすることで、不動産会社へ支払う対応を行うらしいです。つまり、最終的には見えない形で買主様が負担している形となります。売主様が全ての買主様を見つけるのではなく、買主様側の不動産仲介会社が介在した場合には、売主様がお支払いになられた仲介手数料を按分します。

簡単ですが、一般的なアメリカの不動産仲介のシステムとなるのですが、皆様どのように感じられますか？私としては、それでも日本よりは進んでいるようにも感じておりますが、 最終的なお支払額はさほど日本と変わらないとの事で、少し複雑な気もしております。

インターネットの普及により情報が民主化される以前は、圧倒的な情報量を持つ不動産会社に電話をしたり、恐る恐る怖い不動産屋の扉をノックして、資料をもらったり、折込広告か住宅情報誌を購入して情報を得ることしかできませんでした。つまり売主様・買主様と不動産業者との間の圧倒的な情報格差が、不動産仲介会社の利益の源泉でした。

それ以外にも、不動産業界の闇の部分を知ることは、業界以外の人々にとっては不可能でした。インターネットがもたらした恩恵により、一般の人々が容易に、業界のこと、不動産相場、を知ることができるようになり、情報量においての優劣はなくなりました。

賢明なカスタマーは不動産会社に騙されることなく、自分で信頼に値する不動産仲介会社を選べる時代が到来しました。売主様・買主様ともに情報を得て賢くなっている昨今でも、時代錯誤な考えを持っている不動産仲介会社は多数存在します。看板の大きさだけで安心できる時代ではありません。
その証拠として「ワールドビジネスサテライト」の動画をご覧になってください。先ほど引用した週刊ダイヤモンドオンラインでも「大手不動産が不正行為か　流出する“爆弾データ”の衝撃」などでも明らかになっています。

売却希望者は少しでも高く売りたい立場であり、買主様は少しでも安く買いたい、当然ですよね。

今でも不動産仲介という仕事は、「千三つ」と言われています。つまり1000件の話があっても決まるのは3件だけという話の例えですね。でも実際は違うのです。両手取引をするために、話す千の言葉の中で本当のことは三つしか言わない。口八丁手八丁とは正にこのことですね。それでも信用できるという方には当社のHPは不要かと思いますので、この先は飛ばしてください。

センチュリー21と伊藤忠商事、親子のような関係です。初代伊藤忠兵衛が近江商人の先達に対する尊敬の思いを込めて発した『商売は菩薩の業（行）、商売道の尊さは、売り買い何れをも益し、世の不足をうずめ、御仏の心にかなうもの』という言葉にあると考えられる。とのことです。自らの利益のみを追求することをよしとせず、社会の幸せを願う「三方よし」の精神は、現代のCSRにつながるものとして、伊藤忠をはじめ、多くの企業の経営理念の根幹となっています。

不動産仲介会社だけが、知識の差を利用して売主様・買主様の利益を無視して、自分たちの利益のみを優先して、囲い込みを行うことを問題視しています。

当社では売主様のセラーズエージェントとして、エビデンスに基づいた事実を伝えさせていただき、売主様の利益と目的を達成します！
わたしの経験では売主様と買主様の交渉が合意できない最大の原因は不動産仲介会社の努力不足や説明不足、つまり不動産仲介会社への不信感に起因して、合意に至らないケースの大半を占めると考えております。
そうならない為に当社がエビデンスに基づいたすべての情報を売主様に提供します。結果的には、お聞きになられたくない事実もありますが、最終的に売主様の売却の目的を達成することになると思います。

当社は法律を遵守して、不動産業界の悪しき慣行である情報操作、虚偽の報告を行いません。そのため効実情を正確にフィードバックする公課測定方法として不動産情報サイトの最大手「SUUMO」と契約をしております。一切の販売活動を行わない不動産会社もありますが、どのような方法で売主様に実情をお伝えできるのか、不思議でなりません。 市場の評価は正直で、サイトの閲覧数、問い合わせの数にその不動産の実力は見事に反映されます。売主様のご意向を尊重させていただきますが、買主様の声も正直にフィードバックさせていただきます。

徹頭徹尾、エビデンスに基づいたデータを提示して、売主様と対策を考える。
そのことが結果的に、売主様専属のセラーズエージェントとして、売主様に最大利益成約つまり売却への最短コースを提供することが、弊社のセラーズエージェントとしてのミッションであると考えております。

当社では、セラーズエージェントとして、売主様の目的を実現可能にするために様々なスキルを提供できます。全ての不動産は現状で販売できるわけではありません。現状では越境、境界不明、相続、借金、税金、室内状況など市場に商品として供給するためには、売主様が大切に保有されてきた不動産の価値を最大限に高める必要があります。そのため、様々なプロフェッショナルと提携し、無料相談をしていただくことができます。そして買主様に購入しやすい環境を創り出し、〝より高く〟〝より早く〟売却する事を実現いたします。